51talk英语怎么样征服二三四线小城市,靠性价比?

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  51Talk下沉非一线城市见成效,“高频高性价比”构建新市场壁垒


  “互联网+教育”最大的价值,在于实现教育资源的均衡化、公平化。这一作用在刚刚结束的“51Talk之星”全国英语小达人秀的半决选中得到充分体现。



  纵观今年“51Talk之星”全国英语小达人秀北京、上海、深圳三个赛区的半决选结果,来自非一线城市的小选手们的表现毫不逊色:



  北京站小低组冠军胡舒窈——来自陕西省西安市;北京站小高组冠军齐思涵——来自吉林省长春市;北京站小高组亚军王逸轩——来自河北省黄骅市;北京站小高组季军冯佳彤——来自河北省石家庄市;上海站小低组冠军杨诗宇——来自山东省青岛市;上海站小低组亚军王源亿——来自江苏省常州市;上海站小高组冠军东野相宜——来自山东省青岛市;上海站小高组亚军龙一乐——来自山东省烟台市;上海站小高组季军朱锶瀚——来自江西省南昌市;深圳站小高组季军王子豪——来自河北省唐山市……



  统计后发现,有半数TOP3获奖选手都来自非一线城市。



51talk英语怎么样征服二三四线小城市,靠性价比?



  51Talk之星全国英语小达人秀活动上海半决选现场



  众所周知,由于国内各区域发展差异,导致了教育资源不平衡性,使得当地的学生没有条件获得与大城市相同的高质量教育资源。如今,非一线城市的小选手们能够从“51Talk之星”全国英语小达人秀脱颖而出,很大程度上反映了51Talk下沉二、三、四线城市战略布局取得的效果。



  当前,在线外教领域已经成为最为“拥挤”的“赛道”,同质化竞争异常明显。作为美国上市的在线教育机构,51Talk一直在寻求自身一条差异化的发展路径。



  中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫明确表示:“英语学习关键在真正实质性接触语言的频度。”但是,受语言环境、师资成本的制约,国内学生的英语学习难以达到“必须”的语言习得频度。



  为此,51Talk紧紧围绕语言学习的规律,提出“教育不应该是奢侈品”的办学理念,将每节外教课程的平均课时单价限定在40元左右。按照每周4课时的高频次,国内学生每月高频学习只需要640元。



  51Talk高频高性价比的在线外教学习,不仅在京、沪、深等一线城市得到认可,而且在非一线城市受到更为广泛的追捧。在今年的“51Talk之星”全国英语小达人秀上,非一线城市小选手的“崛起”即是最好的证明。


  据最新发布的《全国青少儿在线英语学习行为报告》显示,2017年,51Talk非一线城市的新付费学员是一线城市的1.3倍,2017年非一线城市新付费学员数量大概是2015年的4.7倍。目前,二、三线城市的用户占51Talk全部用户的60%以上,有更多非一线城市家长为孩子购买在线教育课程,希望借互联网渠道提升孩子英语水平。



  究其原因,随着“互联网+”概念的深入人心,越来越多非一线城市的家庭将在线教育作为子女课外学习的重要方式,尤其是希望通过在线教育获得更为优质的教育资源。与此同时,家庭消费的理性化,也促使国内家庭选择高性价比的在线教育资源。



  一项调查显示,我国绝大多数家庭平均月收入在1万元左右,能够负担得起每月超过2000元以上教育产品支出的家庭仅有7.9%。在全民学英语的大环境下,51Talk每课时40元的价位,无疑成为国内大多数家庭尤其是二、三、四线城市家庭能够承受的支出。



  更为重要的是,51Talk高频高性价比的在线学习,不但能够降低国内家庭英语学习的投入,而且能够有效提升孩子英语学习的效果。这也为51Talk的发展创造了巨大的回报。



  51Talk公布的2018年第一季度财报显示,51Talk实现净营收2.626亿元,同比增长64.6%。其中,来自非一线城市的现金收入稳步增加。非一线城市的现金收入占比从去年同期的52%提升到本季度的63%。连51Talk创始人、CEO黄佳佳也承认:“我们的商业模式和策略很适合向非一线城市下沉。”



  事实上,国内二、三、四线城市正在迎来新消费时代,其消费增速超过一线城市近1.5倍。同时,各个城市发展所引发的人才争夺战,势必刺激当地教育消费的升级换代。目前,新东方、好未来等国内教育“大佬”也在通过在线教育的方式积极布局非一线城市。因此,二、三、四线城市必然成为各家教育机构争夺的新市场。



  可是,面对非一线城市的新兴市场,国内教育企业并非依靠品牌形象、教学内容、在线形式就能够实现“降维打击”的。二、三、四线城市教育需求存在自身的规律,故而也需要因材施教。这也是很多优质教育资源在非一线城市出现“水土不服”的原因。



  适合的才是最好的。51Talk高频高性价比课程优势,对于非一线城市消费者具有更强的吸引力。所以,能够领先竞品进入二、三、四线城市。对于非一线城市市场的“先发”优势,则有助于51Talk在新市场中构建起“高频高性价比”的行业壁垒。



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